网红奶茶两年亏掉1000万元，CEO无法摆地摊：“曾经我办公室几十平米，说不心酸都是假的”
“我是怎样凭实力在两年内亏掉1000万的？”
红星本钱局注意到，旧日网红奶茶品牌圆真真的创始人谢瑶，在交际平台上叙述本身失利阅历，“42岁负债200万”“从CEO到摆地摊”都是她的标签。
截图自小红书
在仍旧炽热的新茶饮赛道里，圆真真早已成了褪色的故事。高峰时期，圆真真在全国曾有近300家连锁门店，但现在，仅剩余20余家加盟店。而从前的竞赛对手茶百道和书亦烧仙草，一个正赴港上市，另一个门店已打破7000家。
圆真真是怎么衰败的？3月21日，红星本钱局专访了创始人谢瑶，从乘着风口而上创业，公司年入千万，到封闭一切直营门店摆地摊。短短5年间，谢瑶阅历了大起大落，她直言自己失利是由于“不要脸，没脑子，飘了”。
2018年，在头部品牌喜茶、奈雪的茶带领下，新茶饮赛道迎来了高速增加，网红品牌出现，本钱争相进场。其时，谢瑶在某地调查商场时，发现酒店对面一条100米的街上开满了奶茶店，确定“这个职业还有时机”。
谢瑶决议追逐风口。2019年头，拿着50万元启动资金，谢瑶在成都开了第一家圆真真，周围便是茶百道。其时珍珠奶茶热度正高，她自创“手作珍珠”为卖点，但前几个月销量和反应并欠好。
2019年5月，谢瑶开端在自媒体平台上投进广告，借着抖音短视频探店的流量风口，一夜之间，圆真真就成了网红店。谢瑶清楚地记住，其时门店单日营业额一天之内就翻了4倍，完成盈余。
一个月后，谢瑶拿到了一笔来自朋友的天使轮融资，紧接着开了第二家店。她开端细心打磨品牌，将店员手搓珍珠的窗口放在门店的夺目方位，传递奶茶“现做现煮”概念，招引顾客的目光。
2019年的奶茶赛道竞赛非常剧烈，但圆真真凭借着差异化走出了一条路。来自天眼查的数据显现，当年全国新增注册奶茶企业超越23000家，创下前史新高。到了2019年12月，圆真真门店现已增加到了十多家。
与此同时，风投纷繁找上门。据谢瑶叙述，她先后触摸了十几家专业出资组织，其间不乏闻名本钱，但股权问题成了不小的阻止。天眼查显现，圆真真相关公司共有9位自然人股东。“不少出资人让我收拾股权，但我不能在开展好了之后，就让一开端信赖我的朋友们下车，我也给不了数倍的报答”，谢瑶表明，终究由于自己优柔寡断的性情等原因，拒绝了风投。
乘着新茶饮的风口，圆真真敏捷扩张。2020年开端，圆真真敞开了加盟形式，在全国各地接收加盟商。从当年的加盟广告中能够看到，官方预估加盟费用在10万元-20万元之间，加盟门槛较低。加上新茶饮的火爆，招引了不少创业者，谢瑶称，其时一名来自杭州的加盟商一口气就开了6家店。
到了2021年上半年，圆真真在全国开出了近300家门店，谢瑶称，最高峰时，全国门店的年流水近4000万元。
转机发生在2021年下半年。其时，谢瑶决心满满地计划着品牌晋级，在一众奶茶品类中另辟蹊径，又自创了“嚼感茶饮”概念，并为此投入巨额广告费宣扬。据其叙述，仅公交站广告就花费了30万元。
但“嚼感茶饮”的新概念没有取得顾客认可，巨额营销也没有拉动成绩增加。谢瑶发现，从2021年6月开端，圆真真直营店的成绩就有了下滑趋势。
另一边，跟着门店和出售规划敏捷扩张，谢瑶和团队的办理才能却没有跟上圆真真高速开展的节奏。其间一个杰出的问题便是加盟商办理。
据谢瑶叙述，她在外地巡店时发现出餐规范和卫生等许多问题，回来后就下定决心，不再敞开四川以外的加盟。“外地加盟商太多，让我觉得办理难度增加了，办理欠好便是我对品牌不负责任。”
“真是太愚笨了”，承受红星本钱局采访时，谢瑶对其时的做法感到非常懊悔。“为了品牌晋级硬生生造了一个词——‘嚼感’，丢掉了开端‘手作珍珠’的品牌概念。不敞开四川以外的加盟也让我们失去了扩张规划的最佳时机。”
就在圆真真和谢瑶陷入困境停滞不前时，新茶饮赛道上的玩家们现已和其拉开了巨大的距离。2022年，茶颜悦色和霸王茶姬爆火，推进新茶饮赛道向“轻乳茶”转型，另一边，头部品牌喜茶忽然宣告降价，奈雪的茶也紧随其后，竞赛愈加剧烈。
尔后，圆真真的加盟店和直营店开端连续关门。2023年，谢瑶关掉了最终一家直营门店，公司累计亏本1000万元。
谢瑶曾尝试以摆地摊的方法从头开端。2022年下半年，圆真真直营门店连续关门，谢瑶和仅剩的一位职工开端尝试做地摊奶茶。从年入千万的公司创始人到摆地摊，其间的落差感显而易见。“我之前的办公室都是几十平方米，现在却难堪地推着地摊车，从仓库走到夜市，说不心酸都是假的”，谢瑶对红星本钱局说。
“你亏了1000万，我亏了20万，便是由于加盟你”，在谢瑶自述失利阅历的视频下方，有加盟商这样谈论。在承受红星本钱局采访的当天，谢瑶发布了一则向加盟商抱歉的视频，“由于我自己才能缺乏，认知问题，曩昔犯下的过错，却要一切（加盟商）来陪我承当。”另一边，也有加盟商私信谢瑶，安慰她一定能迈过这道坎，从头开端。现在，谢瑶做起了社区餐饮店，创立了新的品牌，正走在从头动身的路上。
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本文源自：金融界
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12月11日至12日举行的中心经济作业会议重申“稳住楼市”，清晰2025年将“推动房地产商场止跌回稳”。
业界专家展望，2025年，加力推动止跌回稳的基调已构成，前期增量方针开端落地，居民收入、作业、预期等基本面修正也开端发动，止跌企稳的局势将愈加夯实。
等待房地产职业可以提前走出低谷，迎来愈加稳健、高质量的开展。
房地产职业十大新闻
1.中心定调稳楼市，清晰止跌回稳
在9月26日举行的中心政治局会议中，清晰提出“促进房地产商场止跌回稳”方针；12月9日的中心政治局会议初次提出“稳住楼市股市”。
紧接着在12月11日至12日的中心经济作业会议上，再次着重“稳住楼市股市”，并清晰2025年将要点推动九项使命，其间包含“推动房地产商场止跌回稳”。
2.全国保交房攻坚战已交给住所338万套
6月24日，住建部和金融监管总局举行会议，着重各方职责，完善机制，加大项目修正力度，推动保交房方针施行。
12月24日至25日举行的全国住所城乡建造作业会议指出，2024年持续打好保交房攻坚战，已交给住所338万套，完结既定方针。
3.房贷利率及首付份额降至前史最低
9月29日，我国人民银行联合金融监管总局发布了四项金融支撑房地产商场的方针，将最低首付款份额一致调整至不低于15%，创下前史最低水平。
10月21日，我国人民银行下调了借款商场报价利率（LPR）0.25个百分点，随后国内房贷利率遍及降至“2”字头，标志着国内房贷利率到达了前史最低水平。
4.一线城市团体松绑限购，购房门槛全面下降
9月29日和30日，一线城市相继推出楼市新政，放宽了购房条件。
广州撤销了限购；上海调整了非户籍家庭购房方针，缩短了社保或个税交纳年限；深圳优化了分区住所限购方针，放宽了部分区域购房条件；北京调整了非京籍家庭购房条件，撤销了住所分类规范。这些办法施行后，一线城市房地产商场首先回暖。
5.香港楼市全面“撤辣”后敏捷升温
2月28日，香港特别行政区政府宣告废弃施行了14年的楼市“辣招”（以下简称“撤辣”），楼市成交量随即敏捷升温，多个楼盘项目出现“日光盘”。
3月，香港一手房成交量环比激增超越14倍，到达4200宗，创下自1998年以来的单月新高；十大二手屋苑成交量环比添加约2.6倍，到达359宗。
6.多地二手房成交量创新高
11月多城楼市体现杰出，特别是二手房商场。
北京11月二手房网签量到达18763套，创近20个月新高；深圳二手房成交量8500套，创近46个月新高；上海二手房累计成交量27050套，创近44个月新高；广州二手住所网签量超1.1万套，创上一年4月以来新高；杭州十区二手房网签量10429套，创上一年3月以来新高。
7.“房子养老金”在上海等22城试点
8月23日，住所和城乡建造部副部长董建国在谈到加速构建房地产开展新模式时表明，住建部正会同有关部门，研讨树立房子体检、房子养老金、房子保险制度，构建全生命周期房子安全办理长效机制。
现在，上海等22个城市正在试点。“房子养老金”不需要居民额定缴费，不会添加个人担负。
8.多家房地产央国企“换帅”
本年以来，多家房地产企业更换了董事长。其间包含央企，如华润置地、中交地产、中铁建地产、信达地产；国企，如首开股份、京投开展、北京城建、大悦城地产；以及混和一切制的金地集团等。
9.答应用当地专项债券资金收买存量搁置土地
5月17日，国务院副总理何立峰在全国切实做好保交房作业视频会议上指出，相关当地政府应从实践动身，酌情以回收、收买等方法妥善处置已出让的搁置存量住所用地，以协助资金困难房企解困。
11月7日，天然资源部发布告诉，清晰答应运用当地政府专项债券资金回收收买存量搁置土地，并规则了收买主体、规划、价格规范及程序。
10.异地换房处理烂尾楼问题
10月30日，宁波恒大御海全国四期业主成功换到新楼盘。恒大御海全国是宁波奉化沿海侨居大盘，分5区建造。因资金问题，二区、三区罢工，四区、五区烂尾。四区原定2024年6月30日交给，但因资不抵债，600多业主未能按期收房。
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每日经济新闻
2024年度房地产职业十大新闻点评
上海易居房地产研讨院副院长 严跃进
NBD年度新闻榜 · 2024房地产十大新闻丨房贷利率降至前史最低、保交房攻坚战交给住宅338万套⋯⋯
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插画：程璨编者的话陪同，是最长情的表白，自身就会让人感到温暖。刚刚曩昔的2022年，每个人都不简单，但年青人并没有扔掉期望，互相陪同着向前奔驰。冬季现已来了，春天还会远吗？让咱们一同跑向春天，一同渐渐...
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多地遭受寒流
乌鲁木齐降温20℃
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